吴江新型家居建材选址要素

您如何让您的客户相信您说的都是事实呢？拿出证据来!证据是较有力的说服工具。建材销售员如何提供证据说服您的准客户呢？您可让客户由肢体、感官亲自感觉来满足其对证据的需求。例如建材，可以让客户亲自看一下，上手触摸一下。它表面的平整度、厚度、材质等自然明了！事实上，不管您进行推销的过程或长或短，所花的时间或多或少，真正促成交易的原因都只有几点，客户一定不是因为您商品的所有销售重点而购买，也不会因为您的销售重点比别人少了一两点而不购买，真正的重点在于您的销售重点中的一两样能充分地被证实可以满足他的需求。选址需要注意周边环境和社会安全问题，以确保经营安全和消费者体验。吴江新型家居建材选址要素

不管是水平分销还是垂直分销，经销商老板都在强化自己的终端门店，通过门店零售来实现销售业绩的增长，交叉分销打破了这样的界限，因为交叉分销根本就不需要客户开店。随着移动互联网时代的来临，零售店正经受着前所未有的冲击，很多零售店发现自己的客流量越来越少，怎么办？研究顾客的购买行为和消费方式，跨界联合是零售业态今后发展的必然趋势。所以，里面卖起了星巴克咖啡的，因为他们研究发现的很多顾客也是星巴克的消费者，两家不同业态的零售店面完全可以共享客户的资源，来联合开展营销推广活动，顾客在哪里我们的终端门店就应该开在哪里，方便顾客购买永远是零售门店不断追求服务改善的一个方向。上海新型建材选址方法选址需要考虑企业战略和经营理念，以实现长期可持续发展和企业目标的实现。

展会上相似品牌众多，产品同质化程度高，单件产品的毛利很低，高毛利只能通过增加销售数量等手段去实现。因此，展会销售渠道可以作为一种补充的销售手段，只依赖于该渠道的行为不可取。垂直类O2O家居电商平台，这一渠道也就是上文中提到的O2O模式。平台有自己的线上网站和线下了体验馆。通过线上渠道与各种方式的宣传与推广完成聚客环节，并将这些客流引导至线下。从消费者角度而言，消费者可以在平台的线下了体验馆中看到实物，解决了线上销售时只能通过图片与口碑下单的尴尬。对于商家来说，从线上引流到线下的消费者基本都有明确的购买目标，因此成交率比传统卖场更高，也更快。

与线下渠道相比，线上渠道省去了很多线下的运营成本。比如场地租金、后续维护投入的资金等方面。然而，家具也好，建材也罢，毕竟是低频消费的大件商品，价格与产品试用体验是消费者在购买过程中较看重的两点。但是鉴于家居建材的特殊性，对于家居品牌，O2O无疑成为了主选，对它较简单的解释即是线上引流，线下了体验支付，形成完整的消费闭环。纯线上渠道销售方式虽然可以做，但想做好确实很难。C端展会销售渠道，平心而论，该渠道与上述其他渠道相比，费用不高，商家并不要付出太多其他的成本。而展会主办方无论是观众的组织，还是宣传的推广，都一手包办，商家成本比较容易控制，销售额同样也十分可观。但是，毕竟成熟且成规模的展会也只有这么几个，时间安排上也只有那么几次。选址需要考虑企业自身的实力和资源优势，以寻找较佳定位和市场机会。

做家具建材行业时间久的或经营大品牌的一般不会在开店选址上出现低级错误，但是做小众品牌的商家极容易走入误区，比如，会说出某某商场或市场地理位置不好的外行话来；要知道家具建材行业的客户是定向消费客群，客户一辈子买不了几次房，一年也逛不了几次家具建材市场，专业市场或商场只要品牌集中，可选性大，就是可以开店的地方，区位的好坏和经营好坏没有直接关系，而是和市场（商场）的经营管理及营销水平有很大的关系，市场是否有统一规范的管理、每月定期帮助商家投入广告营销、每月是否有销售指导和培训等等，才是选址开店的重要评判标准，其次是成本核算。选址需要考虑人员激励和绩效考核，以提高员工积极性和创造力。吴江新型家居建材选址要素

选址需要考虑季节性因素和节日活动，以提高销售额和顾客满意度。吴江新型家居建材选址要素

在同等条件下，贴牌加工的产品价格可能会更高；其次，对于贴牌产品的质量，该品牌运营商很难控制，售后服务会比较麻烦；再次，物流成本更高，由于运营商备货及货源不充足，很容易造成发货不及时，渠道线过长等情况。看该品牌的备货及库存。主要是看其是否能保证货源的及时供应。看管理和终端服务。主要是看该品牌的管理是否规范，终端形象是否符合该品牌在自己经销区域的要求。了解该品牌的市场定位，看其是否满足自己经销区域内的市场需求。这方面的信息可以从其他区域经营该品牌的经销商那里了解到，在该公司的网站上亦能看到，主要有：1.市场定位。包括产品价格、产品档次、款式设计以及主打风格，这是代理户外家居建材品牌能否盈利的关键。2.营销政策执行力度。主要是支持问题，这也是关键。可以通过电话直接咨询厂方，也可以从该品牌其他区域经销商处了解。3.产品质量和售后服务。吴江新型家居建材选址要素